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惨!许多地产人离职后才发现,自己的10年工作经验等于0

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最近地产行业大新闻不少··|,从几天前的几次大收购··|,融创万达的世纪大交易··|,万科组团收购物流地产巨头加速向物流地产转型··|,到各地方政策新变动··|,上海响应“房住不炒”推出“只租不售”的租赁用地··|,广州前天也丢下重磅开始“租售同权”时代··|--。


行业转型波涛汹涌··|,行业的舰队已经行进到一片全新的海域··|,风云变幻··|,把握不准政策风向、时代风向··|,分分钟掉队··|--。房企要迎接的是一个灵机应变的新考场··|--。


而对于地产人来说··|,乱世更是一场资历的全面洗牌··|,多年经验到底现在估值几何··|,你的心里有底吗|-··?




对房企来讲··|,所有过往··|,皆是序曲··|--。房企黑马频出··|,各领风骚两三年··|--。落到微观层面来··|,项目开发、地产人工作的变化却有些滞后··|,操盘还是以前那一套··|,行业转型要想灵魂跟上脚步··|,人才的需求也要大破大立··|--。


从明源君接触到的一些同行··|,和后台平时的留言来看··|,地产人工作经验的溢价能力现在已经越来越弱··|,“个人估值”增长的边际递减现象越来越明显··|--。


一、薪资倒挂··|,涨薪越来越慢


明源君之前写过一个文章··|,5年工作经验的地产人··|,薪水还不如应届生高··|,后台留言非常踊跃··|,可以看出来薪资倒挂已经是一个普遍现象··|--。一方面是内部提薪速度赶不上人才市场的薪水涨幅··|,另外一方面··|,也确实反映一个现象··|,5年工作经验并不代表5年的附加价值··|--。


二、跳槽时··|,多年经验难溢价


上星期··|,一个43岁的中小房企高管就跟明源君吐槽··|,说现在就业困难··|--。高管年轻化的趋势让高层都开始犯愁··|,中底层的员工就更是越来越年轻化··|,现在40岁以上的员工··|,如果没有管理经验··|,基本上就很难再换工作··|--。再跳槽的时候多年的工作经验就是个空头支票··|,根本没办法兑现··|--。


还有一个营销的同行··|,工作了7年··|,换了3家房企··|,做的都是同一个岗位··|,工作内容也就是不停的操盘··|,要升职也不容易··|,换工作也就是市场价··|,工作经验是5年还是7年··|,很难产生什么溢价··|,有时候工作经验少··|,年纪轻··|,反而还占优势··|--。


三、创业后··|,多年积累被清零


创业成功率低在各个行业都是普遍现象··|,但是不像广告人自立门户··|,艺人解约单干··|,都能靠行业积累站稳脚跟··|--。在房地产行业··|,多年的工作经验··|,其实很难变现··|--。牛逼高管自己创业··|,经验价值立即清零的情况不少见··|--。


明源君认识的一个高管··|,在某公司服务20年··|,离职创业做写字楼金融··|,后来又去做旧改··|,脱离了老东家··|,面临的情况就是个人估值大幅下调··|--。


还有大家都知道的··|,万科之前风生水起自带IP的高层人物··|,自己创业之后··|,个人号召力也大不如前··|--。




同时是三四十岁··|,有人还是虾兵蟹将··|,有人已经鱼跃龙门··|,时间是一样的时间··|,同样是勤勤恳恳工作好几年··|,为啥有些经验就换不了钱|-··?


一、新业务新政策··|,旧经验失效


说十年磨一剑··|,在一个领域深耕肯定是有价值的··|--。但是对于很多地产人而言··|,十年经验并没有成为行业专家··|,要么经验杂乱··|,都会一点儿但都不是数一数二··|,而如果你成为不了行业的前20%··|,在传统领域你就没办法做到不可取代··|--。


一是政策变化太快··|,既有经验被推翻重来不是没有过··|,以前做户型设计··|,大家都致力于偷面积··|,一个建筑新规出台··|,所有总结的经验全部作废··|,而真正的行业专家是这个时候能够引领新风向的人··|--。不是所有人都是万科的逯薇··|,在行业里能做出自己的品牌和影响力··|,大部分人做不到这点··|,失效的经验就等于零··|--。


更重要的是··|,行业转型的大背景之下··|,旧的开发模式被取代已经成为时代强音了··|--。一些有远见的开发商··|,除了传统领域的扩张··|,都在试水新业务··|,培育新的利润增长极··|,比如互联网+、产业地产、长租市场等等··|,而新业务需要的是新人才··|--。旧的经验派不上用场··|,也等于零··|--。


2012年··|,万达电商组建时求贤若渴··|,开出200万年薪聘请龚义涛出任第一任CEO··|,看重的就是深厚的互联网背景;而对比来看··|,一些房企直接让搞开发的高管接管新业务的开发商··|,就算是背靠大树··|,和BAT一起合作做互联网公司··|,还是碰得头破血流··|--。


在一个转型的时代和转型的公司面前··|,每天都是新的一天··|,旧经验失效··|,新技能上位··|,用更合适的人力来替代··|,企业要保持活力需要新血液··|--。


二、重复工作··|,没有形成个人故事


一些同行··|,有多家公司的经验··|,但是在每家公司的操盘经验不完整··|,这样的经历在跳槽的时候没办法形成溢价··|--。从HR的逻辑来看··|,多年的经验不如多个项目经验··|,而十个辅助型的项目经验··|,不如一个从头到尾主导的项目经验··|--。


只有完整的案例和个人故事··|,才是真正的竞争力··|--。魔界里面有句话··|,History became legend, Legend became myth. 单有做事的经验没什么了不起··|,有本事像陈凯那样做到阳光城3年10倍的神话··|,才是真正的溢价点所在··|--。这个时代的规则就是论功行赏··|,不在聚光灯里··|,你所有的努力都是百忙··|--。


十年员工跳槽··|,溢价的谈判空间··|,要看有没有跨越一个项目(例如营销口从前期到销售结束复盘的完整过程)、一个平台(例如一个公司跨越千亿、三千亿的时期)、一个行业(不仅限与地产)的完整周期··|,以及你真正的参与度··|--。


如果只是重复的工作··|,经验积累的意义不大··|,在竞争当中也难形成溢价··|--。


三、大公司依赖··|,个人能力评估过高


很多人有大公司依赖··|,在公司里面如鱼得水··|,一旦自己出去创业··|,就算有金招牌··|,有时候也不管用··|--。因为很多时候个人的成功关键在于公司体制··|,个人能力其实是被高估的··|,要创业来变现其实难度很高··|--。


要创业除非是转行··|,抛开经验从头来过没啥好说的··|,不转行的一般就是几个方向:

上游投资相关方向;做职业经理人的时候··|,思维方式和做自己做老板是完全不一样的··|--。职业经理人是赚钱了分红··|,亏钱了有股东兜··|--。是回避风险到挑战收益··|,投资风险自己承担思路也不一样··|--。做事的经验有了··|,做老板的经验还是零··|--。


相同业务另立门户和东家竞争;现在行业基本上已经发展的非常成熟了··|,行业集中度也越来越高··|,合作更多的是讲品牌、讲合作交情··|--。前些年··|,从大型代理公司出来自立门户的小代理商还很多··|,但是现在也已经越来越少··|,因为大公司盘子铺的大··|,可以对冲风险··|,例如中原在深圳市场就是一家独大··|,市占率达到60%··|,而用深中高管的话来讲··|,越是市场不好··|,越是扩大市占率的好时机··|--。小代理商··|,脱离了平台··|,基本上没什么竞争优势··|,以前的客户也不可能··|,交情好就把生意给你做··|--。


下游服务··|,利用东家资源;这是最快变现的一种方式··|,短期内把行业经验变现··|,个人溢价上升··|,但是长期来看··|,行业的成长性还是自上而下的··|,(加个例子)下游创业个人估值的增值后劲不足··|,价值兑现如何持续存在大问题··|--。


所以其实不是经验不管用··|,而是含金量不够的经验很鸡肋··|--。不合格的产品没有人买单是很正常的事情··|,因此在工作当中提升经验的含金量很重要··|--。




要提升自己经验的含金量··|,在工作当中必须要有三种思维:增量思维、成果思维、运营思维··|--。


❶  增量思维——成长要有阶梯性


明源君有一个朋友··|,在互联网行业待了6年··|,几乎平均每年跳槽一次··|,而且每次跳槽跨度都很大··|,从门户网站到电商、到直播··|,基本上热门的风口都转过一轮··|,现在在人力市场上还是意外的受欢迎··|,每次换工作都能上一个台阶··|--。他告诉明源君··|,越是变化迅速的行业··|,越欢迎积极迎接变化的人··|--。


任何转变在起步时期是最慢的··|,而一旦实现了从0到1的突破··|,变化会越来越深刻和剧烈··|,要迎接挑战一定要完成“存量思维”向“增量思维”的转变··|--。


逻辑思维联合创始人脱不花说“走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的名声、认识的关系、积累的资产··|,只要不是处于活跃的发展态··|,都是“死存量”··|,是冰棍儿一样的存在——看起来挺大··|,实际上在融化··|--。”这句话里边最重要的信息··|,就在于“发展态”··|--。也就是你的职场经验一定要有阶梯性··|--。


明源君认识的一个前辈··|,早年在代理公司做到总监离职··|,跳槽到某巨头房企战略营销管理部··|,之后又到一家十强房企做战略投资··|,深度参与两家房企跨越千亿规模的关键时期··|,这种发展轨迹本身就成为了他的竞争力··|,具备非常强的不可替代性··|--。


每一次的跳槽都要引入一些“增量”进来··|,不要固守已经会的能力和已经有的资源··|,这就类似技术产业的“间断式创新”··|--。


很多做营销的同事··|,跳来跳去都是在营销部··|,虽然公司换了··|,自己其实还是在同一个平台··|,除非遇到一个绝佳的新项目··|,被动引入增量··|,否则一年经验的“价值密度”就非常低··|,十年经验被清零是早晚的事情··|--。


❷  成果思维——打造个人神话


做体力劳动是最容易被取代的··|,随着体力的下降··|,劳动力的价值也跟着下降··|--。但是对于工匠来说··|,只要有一个好作品··|,“匠气”就变成了“匠心”··|--。


从艺人到明星之间的差别··|,就是一个代表作的距离··|,对于职场来讲也是一样的道理··|--。十年的勤勤恳恳··|,不如一个有说服力的成果··|--。在工作当中一定要有“成果思维”··|--。


有用的成果就是当你写简历的时候··|,可以不用加形容词修饰的内容··|--。比如一套方法论、一个作品、一个项目操盘的成功案例、一个业绩的提升结果··|--。


同时··|,还要尽量在工作中主动的去进行输出··|,只有愿意总结和输出的人··|,才能够建立自己的个人标签和品牌··|--。在粉丝互动群里··|,很多人会主动联系明源君··|,希望能够分享经验··|,其实就是建立自己的行业影响力的一种手段··|--。


❸ 运营思维——人脉地图是私有财富


经验会清零··|,人脉不会清零··|--。要有意识地构建优质人脉··|,需要时能第一时间找到合适的人帮忙··|--。经营人脉的方法··|,绝不是到处蹭合影、加微信··|,而是不断积累并输出自己的价值··|--。


其实身边有很多人脉广的人··|,都是很乐于向别人提供帮助的人··|--。当你能够帮到越来越多厉害的人··|,你的人脉就会越来越广··|,质量也会越来越高··|--。这些高质量的人脉资源本身就会成为你的一种竞争力··|,这也是行业经验丰富才会有的独特储备··|--。



作者:明源地产研究院  苏兮··|,更多探讨、交流或投稿··|,请添加微信号:changle8068



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